ما المقصود بالتَسويق بالمحتوى؟

كثيرًا في مجال الإعلانات قد نسمع بـ مصطلح التَسويق بالمحتوى الإلكتروني وهناك الكثير من الاشخاص الذين لا يعرفون ما هي الخطوات التي يتوجب علينا القيام بها لتحقيق ذلك في هذه المقالة سنشرح لك كل ما هو مهم في هذا المجال.

أهمية التسويق التَسويق بالمحتوى

أن كانت لديك منتجات تقوم بـ بيعها على منصات التواصل الاجتماعي من المهم جدًا أن تعرف كيف تَسووق لمنتجاتك عبر المحتوى الذي تقوم بنشره على وسائل التواصل، يجذب لك الكثير من العملاء وتثب لهم مدى موثوقية هذه المنتجات التي تقوم بـ بيعها إلكترونيًا عليك إتباع هذه الإستراتيجية التي يقوم بها الكثير من صناع المحتوى والذين يعملون في مجال التجارة الإلكترونية.

في عالم يزدحم بالإعلانات المزعجة، ماذا لو أخبرتك أن أفضل طريقة لجذب العملاء هي... التوقف عن البيع لهم؟ هذا هو جوهر التسويق بالمحتوى! سوف نكتشف كيف تحولت هذه المدونة صغيرة لشاب بسيط عادي إلى مصدر دخل شهري سلبي ثابت، كل هذا فقط من خلال تقديم المحتوى المفيد دون أن يقوم بطلب من العملاء شراء أي شيء.

---

هل صحيح أن المحتوى هو الملك: قصة تحول في عالم التسويق

في زحام العالم الرقمي، حيث تصرخ الإعلانات من كل زاوية، ظهرت استراتيجية تسويقية قلبَت الموازين: التسويق بالمحتوى. هذه ليست مجرد صيحات عابرة، بل هي نهج جذري غيّر طريقة تفاعل الشركات مع عملائها. لنتأمل قصة "شركة زهرة" لمنتجات التجميل العضوية؛ بدلاً من الإعلانات التقليدية، بدأت الشركة بنشر مقالات وفيديوهات عن فوائد المكونات الطبيعية للبشرة، وطرق العناية اليومية، وتاريخ التجميل. 

لم تكن تبيع أي شيء بشكل مباشر، بل كانت تقدم قيمة. النتيجة؟ تحولت "زهرة" من علامة تجارية مغمورة إلى اسم موثوق به يتابعه الآلاف، وتضاعفت مبيعاتها أضعافًا مضاعفة. لماذا أصبح المحتوى ملك التسويق الحديث؟ لأن المستهلك اليوم لم يعد يثق بالإعلانات الصريحة، بل يبحث عن القيمة، المعرفة، والحلول لمشاكله.

---

كيف نعرف ما هو التسويق بالمحتوى؟ فن الجذب الصامت

إذاً، ما هو التسويق بالمحتوى بالضبط؟ ببساطة، هو استراتيجية تسويقية تركز على إنشاء ونشر مستمرللمحتوى قيم، ذي صلة، ومتسق ومنسق يمكنه جذب واكتساب جناهير محددة بوضوح، بهدف دفعهم نحو إجراء مربح للعميل. إنه ليس ترويجًا مباشرًا، بل هو بناء علاقة.

• الفرق الجوهري بينه وبين الترويج المباشر:

  • الترويج المباشر: يقول لك بوضوح: "اشترِ مني الآن! منتجنا هو الأفضل! خصم 50% لفترة محدودة!". هدفه هو البيع الفوري.

  • التسويق بالمحتوى: يقول لك: "دعني أساعدك في حل مشكلتك. إليك دليلي المجاني عن كيفية اختيار المنتج المناسب لبشرتك. إليك 5 نصائح لتحسين يومك. إليك قصة ملهمة". هنا ما هو الهدف الرئيسي هو بناء الثقة، تقديم القيمة، ثم في النهاية، توجيهك بشكل غير مباشر نحو منتجه أو خدمته كحل لمشكلتك بعد أن أثبت نفسه كخبير.

---

كيفية الوصول بك للمحتوى إلى العملاء؟ رحلة بناء الثقة

التسويق بالمحتوى يعمل عبر آلية ذكية من ثلاث مراحل:

1. تقديم حلول مجانية: تبدأ بتقديم محتوى يجيب عن أسئلة جمهورك المستهدف، يحل مشكلة يواجهونها، أو يثري معرفتهم. سواء كانت مقالات تعليمية، فيديوهات شرح، بودكاست ملهم، أو رسوم بيانية معلوماتية. هذا المحتوى يكون مجانيًا ومتاحًا للجميع.

2. بناء الثقة والسلطة: عندما يجد جمهورك أن محتواك يقدم لهم قيمة حقيقية، يبدأون بالثقة بك كخبير في مجالك. تصبح مرجعًا لهم، ويبدأون في رؤية علامتك التجارية على أنها جهة موثوقة لديها المعرفة والحلول. هذا هو جوهر جذب العملاء بالمحتوى.

3. تحويل الزوار إلى عملاء: بعد بناء هذه العلاقة من الثقة، عندما يحتاج عميلك لمنتج أو خدمة متعلقة بمجالك، ستكون أنت الخيار الأول الذي يخطر بباله. هنا، يأتي المحتوى "البيعي" الذي يقدم منتجك أو خدمتك كحل طبيعي لمشكلته، ولكن هذه المرة، هو يثق بك بالفعل ويرغب في الشراء منك.

أفضل المنصات حسب المجال:

• إنستغرام: مثالي للأعمال البصرية مثل الموضة، التصميم، الطعام، الفنون. المحتوى يجب أن يكون جذابًا بصريًا، باستخدام الصور والفيديوهات القصيرة.

• لينكدإن: الخيار الأمثل للخدمات الاحترافية، الأعمال بين الشركات (B2B)، والاستشارات. المحتوى هنا يكون على شكل مقالات متعمقة، دراسات حالة، أو منشورات خبرة.

• يوتيوب: منصة مثالية للدروس التعليمية، المراجعات، الشروحات التفصيلية، وأي محتوى يستفيد من العرض البصري والصوتي الطويل.

---

أفضل 5 مجالات مربحة للتسويق بالمحتوى

تقريبًا كل مجال يمكن أن يستفيد من التسويق بالمحتوى، لكن بعض المجالات تظهر فيها الفرص المربحة بشكل أكبر:

• الصحة واللياقة: دليل التغذية السليمة، تمارين منزلية، نصائح للوصول لوزن مثالي.

• التكنولوجيا والبرمجة: دروس برمجة مجانية، مراجعات لأحدث الأجهزة، شروحات للبرمجيات.

• التطوير الذاتي: مقالات عن إدارة الوقت، نصائح لتحسين الإنتاجية، فيديوهات عن بناء الثقة بالنفس.

• الاستثمار والمال: شروحات لمفاهيم الاستثمار، نصائح لتوفير المال، تحليل الأسواق.

• التعليم الأونلاين: تقديم دورات مصغرة مجانية، نصائح للتعلم الفعال، أدوات مساعدة للطلاب.

أهم الأهداف للتسويق بالمحتوى

لو قمت الآن في عملية بحث أن هناك الكثير من الطريق لـ تسويق المنتجات على الإنترنت ولكن القليل جدًا يتحدث أو يشرح عن طريق التسويق بالمحتوى، والقيام بهذا الأمر جدًا مهم لتحقيق مكاسب مرضية والوصول العميل المناسب في الوقت المناسب وتحقق نسبة عالية من المبيعات.

الأستثمار بالمحتوى ليس مجرد كلمة أو جملة تسويقية إنها حقيقية ويمكن الأعتماد عليها لتحقيق أهداف مهمة في المجال  في هذه الأستراتيجية تضمن أن المحتوى الذي تقوم بنشره أنه سوف يصل للاشخاص المهتميين بهذا النوع من الفيديوهات والمنتجات التي تسوق لها عبر شبكات التواصل الاجتماعي.

تخيل أنك شاهدة فيديو لصانع محتوى يشرح عن مزايا منتج معيين على سبيل المثال هاتف جوال وأنت كنت تبحث عن هاتف مميز لشراءه، بعد أن يشرح مزايا وعيوب الهاتف من الطبيعي أن تتخذ قرار أما أن تشتريه أو تتجنبه أن كنت تريد شراءه ستبحث عن طريقة أو متجر يقوم بـ بيع هذا النوع من الهواتف، وانت تشاهد الفيديو هذا وجدت أن صانع المحتوى أخبرك أنه يمكنك شراء هذا الهاتف عن طريق الرابط أو تواصل معنا.

التسويق بالمحتوى الرقمي

في هذه الحالة أن صانع المحتوى الذي شاهدة الفيديو الخاص به على المنصة المعيينة قام بالتسويق لهذا الهاتف عبر المحتوى أو بمعنى أصح قام بالترويج للمنتج الخاص به عبر الفيديوهات التي يقوم بنشرها، في هذه الحالة حقق مبيعات عبر المحتوى و دون أن يقوم بعمل إعلان ممول.

ولكن النقطة الأهم والتي يجب عليك التركيز بها هو نوع المحتوى أو المجال الذي سوف تقوم بإنشائه على شبكات التواصل من المهم جدًا أن تخصص مجال معيين حتى تتمكن من إستهداف عملاء المحتملين أو المهتمين في المنتجات التي تقدمها، ليس من الضرورة أن تصنع فيديوهات عالية الجودة السر الأهم هو الأستمرارية.

الأستمرارية تجلب لك الكثير من المشاهدات والزوار وتحقق نسبة وصول إعلى من أن تقوم بعمل إعلان ممول، ولا تنسى العديد من المنصات سوف تبعد المنشورات التي تقوم بنشرها على المنصة بهدف دفعك للقيام بعمل إعلان أو ترويج الفيديو الخاص بك حتى تحقق نسبة لذا لا أنصحك أبدًا في القيام بهذه الخطوة في حال كنت تريد صناعة المحتوى والتسويق للمنتجان عبره.

---

المقارنة الحاسمة: المحتوى العضوي مقابل الإعلانات المدفوعة

• التسويق بالمحتوى vs التسويق الإلكتروني:

  • التسويق بالمحتوى هو جزء أساسي من التسويق الإلكتروني الشامل. التسويق الإلكتروني هو المظلة الأكبر التي تشمل كل الأنشطة التسويقية عبر الإنترنت (الإعلانات المدفوعة، السوشيال ميديا، البريد الإلكتروني، تحسين محركات البحث SEO).

  • الفرق في الأسلوب والزمن: التسويق بالمحتوى بطيء المفعول ولكنه يبني علاقات عميقة وولاء. التسويق الإلكتروني (بأشكاله الأخرى) قد يكون أسرع في تحقيق النتائج المباشرة.

• الإعلانات المدفوعة vs المحتوى العضوي:

  • لماذا تحتاج الاثنين معًا؟ الإعلانات المدفوعة (مثل إعلانات جوجل أو فيسبوك) توفر وصولًا فوريًا لجمهور واسع. المحتوى العضوي (الناتج عن التسويق بالمحتوى) يبني الثقة والمصداقية على المدى الطويل. هما يعملان كفريق واحد. التسويق بالمحتوى يشبه زراعة شجرة: ترويها بانتظام (تنشر محتوى قيم)، تنتظر سنوات (تبني جمهورًا)، ثم تحصد الثمار (عملاء أوفياء). بينما الإعلانات تشبه شراء الفاكهة جاهزة - سريعة لكنها مكلفة وقد تنتهي فعاليتها بمجرد توقف الدفع.

  • متى تفضل أحدهما على الآخر؟

    • إذا كنت بحاجة لنتائج سريعة جدًا (إطلاق منتج جديد، عروض مؤقتة)، فالإعلانات المدفوعة هي الخيار.

    • إذا كنت تبني علامة تجارية على المدى الطويل، وتريد ولاء العملاء وتصبح سلطة في مجالك، فالتسويق بالمحتوى هو الأساس.

---

في النهاية، التسويق بالمحتوى ليس سباقًا بل ماراثون. إنه يتطلب الصبر، الاتساق، والتركيز على تقديم قيمة حقيقية لجمهورك. ابدأ اليوم بمحتوى واحد مفيد، سواء كانت مقالة، فيديو، أو منشور اجتماعي، وستفاجأ بعد عام بعدد الأبواب التي فتحها لك هذا المحتوى. شاركنا في التعليقات: ما أول نوع محتوى ستجربه لنجاح عملك؟ وهل ترى أن الفرق بين التسويق والترويج أصبح أكثر وضوحًا لك الآن؟